Setor de franquias aquece o mercado e economia brasileira

O mercado brasileiro de franchising está em franco crescimento. Dados divulgados pela Associação Brasileira de Franchising (ABF) no final de 2025 apontam crescimento de 10,5%, com margem superior à estimada para o período (8% a 10%). O 4º trimestre foi determinante para o crescimento do setor. Em comparação com 2024, o mesmo período apontou superação de 10,1% e faturamento de R$ 89,3 bilhões, estimulado, principalmente, por investidores de cidades do interior do país.

Ainda segundo a ABF, os valores apontam que o faturamento de todos os segmentos de franquias alcançou o valor de R$ 301,7 bilhões em 2025. Foram gerados, aproximadamente, 1,8 milhão de empregos formais nas mais de 200 mil franquias em operação por todo o país.

O grupo EcoPower Eficiência Energética, da cidade de Barretos (SP), aderiu ao sistema de franquias e aplicou de formas distintas, mas que agregam valor ao seu nicho principal, a energia solar, que hoje tem alcance em todos os estados do país. Thalita Menegaz, supervisora de franquias do grupo, aponta o crescimento de 36% de janeiro até março de 2026. "Encerramos 2025 com 352 canais de venda ativos em nossa rede. Ademais, hoje temos uma procura diária de cerca de 70 a 100 pessoas, buscando informações para integrar o time da EcoPower. Desde janeiro, já alcançamos 481 canais de vendas ativos", compartilha Thalita.

A empresa trabalha com três níveis distintos de parceria. Independentemente do modelo, todos os parceiros são tratados igualmente. "O que difere são o investimento para integrar ao grupo, o comissionamento e as responsabilidades", frisa ela.

A supervisora explica a nomenclatura e responsabilidades de cada um: "O parceiro comercial (representante) é o que chamamos de primeiro passo dentro da empresa. Muitos de nossos cases começaram assim. Hoje são franqueados plenos, alguns até com centro de distribuição em sua região. O vendedor está na linha de frente, conduzindo o processo até sua conclusão, unido a um franqueado. E nosso modelo mais completo, é o franqueado, que assume uma região, desenvolve o mercado e cresce unido à marca", enfatiza.

Ainda segundo Thalita, a EcoPower, em seus modelos, não aplica os royalties ou mensalidades. "É um investimento relativamente baixo, considerando que todo o processo, que envolve desde a criação de marketing, passando pela elaboração da planta dos projetos por engenheiros, logística para entrega, instalação e pós-venda, é tudo por conta da empresa", informa.

Segundo o portal Mercado & Consumo, a perspectiva de crescimento em 2026 é de 10%. Assim, com empregos diretos, pondera-se cerca de 1% a 3%. Thalita menciona que a EcoPower acredita no fortalecimento do mercado e nas parcerias que ainda virão.

"Junto ao crescimento do mercado, realizamos o fortalecimento da nossa operação e da rede como um todo, com foco em padronização, tecnologia e eficiência operacional. Estamos constantemente otimizando processos e investindo em plataformas que garantem mais fluidez na jornada do franqueado, desde a entrada até a operação, assegurando escalabilidade com qualidade. Buscamos entender, de forma muito próxima, as dores dos nossos franqueados e parceiros e, a partir disso, trabalhar soluções reais para o dia a dia da operação. Foi assim que ampliamos nosso portfólio, desenvolvendo diversos produtos que carregam a nossa qualidade e a força da nossa marca. Para nós, tudo que gera negócio nos chama atenção e, mais do que isso, nos motiva a efetivar proposta em realidade", finaliza.